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　　銷(xiāo)售人員怎么找規律?怎么總結和提升自己呢?很多時(shí)候你要多觀(guān)察、多思考、多感悟。這是最好的辦法，但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。完備的營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)知識這是銷(xiāo)售的“大規律”。告訴你在怎么樣的一個(gè)框架之內思考和分析問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)的概念很大，包羅萬(wàn)象，環(huán)境分析、調研、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、定位、4P，甚至品牌都涵蓋在內。你首先得要搭建一個(gè)框架，然后在實(shí)戰中不斷豐富其內容。大學(xué)里我們真的學(xué)到了很多在社會(huì )上能用的東西嗎?未必，其實(shí)，我們寫(xiě)到最多的是一種思考和分析方法。善于總結如果你每天都在重復一樣的事情，說(shuō)明你做的不夠好。如果真正做的夠好了，你已經(jīng)在這個(gè)層面上得到了提高，你所思考的問(wèn)題就絕不僅僅還在你認為很苦惱的層面。任何問(wèn)題表面上看起來(lái)紛繁復雜，但最關(guān)鍵的無(wú)非只有一點(diǎn)或二點(diǎn)。解決問(wèn)題的辦法可能不會(huì )只有一種或兩種，因為發(fā)現問(wèn)題相對來(lái)說(shuō)考驗的是眼光、敏銳，但解決問(wèn)題，更多的是執行能力、資源調動(dòng)、甚至是時(shí)間?？偨Y、提煉的作用是讓你在更高的層面看一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)層面上，問(wèn)題或許更好解決。制定短期和長(cháng)期目標給自己制定目標，包括長(cháng)期和短期的目標。否則，很容易陷入“絕望”之中，一年的目標和三年目標結合在一起，超過(guò)五年的目標就沒(méi)有什么現實(shí)意義了。一年的銷(xiāo)售是熟悉銷(xiāo)售的環(huán)境和銷(xiāo)售相關(guān)技巧、原理;第二年是對行業(yè)的認識和市場(chǎng)運作的較為深刻的把握。達成目標的方式和方法目標好制定，但要有具體的可以考證、考核的手段和達到目標的路徑。剛從事銷(xiāo)售工作的人，可以將每周的目標列在一個(gè)小本上，每天拿出來(lái)看看，每天的工作中盡量要超過(guò)目標。如拜訪(fǎng)客戶(hù)數量、客戶(hù)訂貨量、產(chǎn)品陳列、生動(dòng)化、海報張貼等盡量做到高要求。幾年前，一個(gè)很有“狼性”精神的業(yè)務(wù)員跟我說(shuō)了這樣一段話(huà)，到現在我還記憶深刻。他說(shuō)：我基本每次都完成了公司下達的任務(wù)，但我基本沒(méi)有完成我給自己下達的任務(wù)。我在每次部門(mén)開(kāi)會(huì )時(shí)，都要大聲說(shuō)出我自己下達的任務(wù)，即使很難完成，我也不覺(jué)得丟臉。銷(xiāo)售有規律，有市場(chǎng)的“規律”;也有非市場(chǎng)的“規律”。希望我的同行們把握“規律”、發(fā)現“本質(zhì)”，在銷(xiāo)售的道路上一往無(wú)前。