閑聊汽車(chē)電器行業(yè)

閑聊汽車(chē)電器行業(yè)

時(shí)至中秋，稍感涼意。最近一段時(shí)間，有些公知的微博和公眾號被封號，很多熟悉的文字和語(yǔ)言，瞬間消失。 更是感覺(jué)季節的無(wú)情，心里陣陣寒意。

為什么被封號？

影響力過(guò)大了，議論了國事！

目前最穩定的現象是，籠子里的小鳥(niǎo)，只要好好唱歌就行，別企望藍天。做生意的商人，賺好你的銀子就行了，假貨不好被發(fā)現，但是只言片語(yǔ)的“不適”言論，會(huì )瞬間被檢查到。打工的工人，別議論老板；單位的職工，少說(shuō)領(lǐng)導。低頭做你的事，餓不死你，一旦做出點(diǎn)貢獻，會(huì )賞你一塊肉。

我是不敢議論國事了，已經(jīng)有人殺雞駭猴了，其實(shí)，我連個(gè)雞都不如。所以，管好自己的嘴，活著(zhù)才是硬道理，哪怕一萬(wàn)個(gè)茍且。

寫(xiě)道這里，為那些消失的閃光點(diǎn)，默個(gè)哀！

以后和大家聊什么呢，泡妞經(jīng)驗？賺錢(qián)方法？馬達技術(shù)？

還是說(shuō)這些比較安全！

多歌頌，少批判！裝聾作啞的吹牛逼！

好吧。

咱做配件的就聊配件。我經(jīng)常和廠(chǎng)里小磊他們說(shuō)市場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題，整理自己的客戶(hù)群，看看年齡分布，最大的購買(mǎi)人群年齡段。觀(guān)察經(jīng)銷(xiāo)商年齡段跟銷(xiāo)量的關(guān)系。

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廠(chǎng)里占一半以上的銷(xiāo)量，被35歲到四十五歲年齡段占據。四十五歲以上的經(jīng)銷(xiāo)商，占據的份額越來(lái)越少。銷(xiāo)量上升最快的是35歲以下的客戶(hù)。

大客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，年齡偏大，一般年齡都在四十多。不過(guò)一旦到了五十以后，后代的話(huà)語(yǔ)權，就慢慢顯現出來(lái)，主導地位人也在慢慢年輕化。

年齡偏大的客戶(hù)，都是老客戶(hù)，一般的來(lái)源于汽配會(huì )，和業(yè)務(wù)走訪(fǎng)。年齡中等的客戶(hù)，一般都是經(jīng)人介紹，客戶(hù)走訪(fǎng)，部分來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )。年輕客戶(hù)，都一般都是入行較晚，大都來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )。

客戶(hù)的性格和應對也是稍有卻別的，年齡偏大的客戶(hù)，喜歡講情義，講交情。年齡中等的客戶(hù)，喜歡講誠信，講合作方式；年齡較小的客戶(hù)，喜歡講質(zhì)量，講價(jià)格和型號。

也就是說(shuō)，越是年齡大的客戶(hù)，越感性，年齡越小，越理性化。

這些特點(diǎn)，不光適用廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商也適用。這里不是絕對，客戶(hù)系統對比，在咱自己這里算是大數據分析嘍。

作為一個(gè)行業(yè)人，需要一些數據對比，比如各型號的銷(xiāo)量差異，不同地區的退貨率，利潤和允許拖欠的比例，費用消耗在利潤里占的比重等。數據是指導經(jīng)營(yíng)的重要因素。大多經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有數據，總是跟著(zhù)感覺(jué)走，你說(shuō)萬(wàn)一跑偏了咋辦？

經(jīng)常有剛入行的客戶(hù)，找到我，咨詢(xún)經(jīng)營(yíng)之道。我一般就是潑冷水，說(shuō)真的，你找到我就是緣分，真的不愿見(jiàn)到你步入這潭渾水。做汽車(chē)電器批發(fā)，圓你做發(fā)財夢(mèng)，難上之難。

為什么總是有些人前仆后繼的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢，因為預備人才太多了，最多的就是以前搞修理的，手里積攢了資金，忽然想百尺竿頭更進(jìn)一步了。

來(lái)吧，這里進(jìn)來(lái)了別打算出去。你以為出的去嗎？

開(kāi)個(gè)修理廠(chǎng)，說(shuō)不干了就不干了。一旦做了電器批發(fā)，你就等著(zhù)個(gè)干到兒子接班，沒(méi)人接班？讓你死不冪目！

經(jīng)營(yíng)了十年，你屋子里有五十萬(wàn)錢(qián)的庫存，你想不干了，盤(pán)出去，那些貨最多二十萬(wàn)！

殘酷吧？

如果一直干著(zhù)呢，那你就一直增加型號，增加庫存！過(guò)日子，吃花不愁！

汽配城的老王，老李那些人，不是已經(jīng)發(fā)財了嗎？

是，就如上學(xué)時(shí)候班里的學(xué)生，總有幾個(gè)尖子生。這就是概率。我們必須看的是大多數！

這個(gè)汽車(chē)電器批發(fā)就不能干嗎？

能啊，我可沒(méi)說(shuō)不能干，大家都不干，我馬達賣(mài)給誰(shuí)去啊。只是，愿你更客觀(guān)一些。不要看你修車(chē)的時(shí)候，一臺馬達進(jìn)過(guò)來(lái)是五百，一打聽(tīng)廠(chǎng)家，才400多一點(diǎn)，你就看著(zhù)眼紅，那里面還有退貨率，還有費用！

我給大家定位，現在做汽車(chē)電器批發(fā)，只要你努力，可以養家，可以衣食無(wú)憂(yōu)，但是想發(fā)財，開(kāi)豪車(chē)，攬美女，人前顯圣？那就省省吧，概率就和咱彩票中了五百萬(wàn)差不多。

干一行恨一行，我就不喜歡這個(gè)行業(yè)，不過(guò)我喜歡這個(gè)行業(yè)的技術(shù)，喜歡這個(gè)行業(yè)里的人。

那兩天沒(méi)事，我掐著(zhù)手指頭算，這個(gè)行業(yè)有多少企業(yè)倒閉的，多少品牌灰飛煙滅，不出名的不算。比如長(cháng)沙汽車(chē)電器，鳳城電機廠(chǎng)，遼源電機廠(chǎng)，博山電機廠(chǎng)，聊城電機廠(chǎng)，北京曙光電機廠(chǎng)，開(kāi)封電機廠(chǎng)，上海汽車(chē)電器總廠(chǎng)。。。。。。還有江蘇廣州的那些廠(chǎng)，太多太多了。

長(cháng)江后浪拍前浪，新的力量總會(huì )把老的拍死在沙灘上，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有常青樹(shù)。

前幾天，有個(gè)廣西剛入行的朋友說(shuō)，我要常年跑客戶(hù)，不怕辛苦，不停的跑市場(chǎng)，一定要在競爭中，打敗對手。

我聽(tīng)著(zhù)差點(diǎn)笑出聲來(lái)，你以為是小學(xué)生背課文呢。人是有惰性的，一開(kāi)始的雄心壯志，會(huì )在時(shí)間的摧殘下垮掉。 廠(chǎng)里很多老客戶(hù)，總是抱怨銷(xiāo)量下滑，我說(shuō)你下去跑跑市場(chǎng)，他說(shuō)沒(méi)用。

其實(shí)不是沒(méi)用，是懶惰了，安逸慣了。創(chuàng )業(yè)之初的激情，已經(jīng)蕩然無(wú)存了。

人是不能走回頭路的，創(chuàng )業(yè)之初，雄心勃勃，不辭辛苦，一旦平穩下來(lái)，人們都是慢慢進(jìn)入安逸狀態(tài)。再回頭那么做，他會(huì )認為那不是人過(guò)的日子。太累，太苦，效果也不好。

就如我們一開(kāi)始有了輛面包車(chē)，興奮，開(kāi)心。幾年后換了十幾萬(wàn)的轎車(chē)，又過(guò)了幾年，換了奔馳。讓你在開(kāi)面包？簡(jiǎn)直自己就是沒(méi)車(chē)的狀態(tài)。

人是很難走回頭路的。

也是哈，你總是那么勤奮和執著(zhù)，年輕人怎么來(lái)機會(huì )！

所有，我還是喜歡和剛入行的年輕人打交道，更喜歡幫助他們，因為我會(huì )被他們的激情感染到。