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在潤滑油行業(yè)，償付困難是潤滑油代理經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)主要問(wèn)題。為了緩解其中一個(gè)問(wèn)題，潤滑油代理商如何判斷客戶(hù)的資金實(shí)力，代理商在選擇合作伙伴時(shí)應做好準備，并調查客戶(hù)的支付能力。
客戶(hù)的支付能力一般可以通過(guò)其公共財務(wù)信息或直接查詢(xún)、訪(fǎng)問(wèn)、同行評議、市場(chǎng)反應等方式來(lái)理解，也可以從各個(gè)方面進(jìn)行調查，如調查當前銀行、調查稅收、分析公布的財務(wù)報表，或交易所客戶(hù)等。然而，這一階段的調查畢竟是一個(gè)初步的調查，只要有基本的客戶(hù)信息，就可以知道大概的支付能力?？傊?，當今顧客的需求呈現出多樣化、一體化、立體化、個(gè)性化的特點(diǎn)。然而，由于潤滑油劑資源和能源有限，不能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的所有需求。因此，在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，代理必須從所有客戶(hù)數據中選擇目標客戶(hù)作為主要目標客戶(hù)，即對所有客戶(hù)數據進(jìn)行初步分類(lèi)，然后選擇最有希望和最有可能使用其產(chǎn)品的客戶(hù)作為目標客戶(hù)。獲取客戶(hù)。這是一個(gè)非常合理的準備和實(shí)踐，可以直接或間接地使銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行，有助于改善交易機會(huì )。
因此，潤滑油代理應始終關(guān)注能夠購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶(hù)和潛在客戶(hù)。他們的成功在很大程度上取決于選擇和識別目標客戶(hù)的能力，或者在銷(xiāo)售流程早期選擇目標客戶(hù)的能力。
