本打算買(mǎi)輛小型車(chē)，結果買(mǎi)回一輛中型車(chē)；原本打算買(mǎi)低配的標準版，最后卻訂了輛頂配豪華版。在銷(xiāo)售員的忽悠下，這種多花冤枉錢(qián)的事每天都在上演。怎樣才能不上當呢？

銷(xiāo)售員的鼓動(dòng)容易讓人沖動(dòng)

平時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到這樣的抱怨——

“聽(tīng)了銷(xiāo)售員忽悠，多花兩萬(wàn)元買(mǎi)了輛導航版的車(chē)，結果車(chē)子開(kāi)了一年多了，就沒(méi)用過(guò)幾回導航，太劃不來(lái)了?！?/P>

“當時(shí)覺(jué)得有天窗的車(chē)比較有檔次，就多花了一萬(wàn)多元買(mǎi)了款天窗版，但利用率實(shí)在太低了?！?/P>

網(wǎng)友小宋說(shuō)，他本來(lái)想買(mǎi)某品牌一款十幾萬(wàn)的車(chē)，結果在銷(xiāo)售員的慫恿之下，買(mǎi)回一輛二十多萬(wàn)高一級別的車(chē)，比預算超了6萬(wàn)元。對于還供著(zhù)住房按揭的小宋來(lái)說(shuō)，這可不是一筆小數目。新車(chē)開(kāi)回家，在老婆的數落下，小宋越想越后悔。

因為4S店有促銷(xiāo)活動(dòng)而改變購車(chē)意向，也是沖動(dòng)買(mǎi)下高級別車(chē)型的一個(gè)重要原因。杭州一家日系品牌的銷(xiāo)售員說(shuō)，他們推出的一些按揭貸款活動(dòng)，或是大幅度的促銷(xiāo)，經(jīng)常會(huì )吸引一些原本打算買(mǎi)低端車(chē)型的客戶(hù)，改變主意購買(mǎi)更高級別的車(chē)?！氨热缥覀兏氵^(guò)一個(gè)針對A（一款30多萬(wàn)元的車(chē)）的零利率貸款活動(dòng)，一些打算買(mǎi)B（一款20多萬(wàn)元的車(chē)）的客戶(hù)就換成A了。人家想想，B要付全款，A只要付三成首付就行了，還沒(méi)有利息，感覺(jué)挺劃算的?！?/P>

一位銷(xiāo)售主管坦言，“相同車(chē)型中，銷(xiāo)售員如果引導得有技巧，也常常能說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)配置更高的車(chē)?！迸渲酶?，意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商能獲得更高的利潤。

選車(chē)前要明確自己的需求

那么，怎樣才能不花冤枉錢(qián)呢？

太平洋汽車(chē)網(wǎng)(微博)杭州站的主編趙鋒說(shuō)，買(mǎi)車(chē)前首先應該明確自己的需求，也就是回答一個(gè)問(wèn)題——這輛車(chē)買(mǎi)來(lái)是干嗎用的？

“沒(méi)有哪輛車(chē)是十全十美的，即便是上百萬(wàn)的豪車(chē)也有缺失的地方，你得選擇自己最在乎的那項功能。動(dòng)力、操控、空間、配置、油耗、安全性，買(mǎi)車(chē)前先問(wèn)問(wèn)自己到底最看重哪個(gè)指標。目的如果不明確，只會(huì )讓選擇范圍越來(lái)越大，離目標越來(lái)越遠?！?/P>

確定了這個(gè)問(wèn)題，然后再根據自己的經(jīng)濟狀況，來(lái)圈定幾款意向車(chē)型。這時(shí)候，就要理性選擇配置。造車(chē)技術(shù)的進(jìn)步，讓配置的豐富程度只有更好，沒(méi)有最好。此時(shí)，建議消費者仔細甄別車(chē)型配置表，先選定必要裝備，再從高配車(chē)型開(kāi)始，以淘汰法排除掉可有可無(wú)的裝備和中看不中用的裝備，最終選定一款合適自己的車(chē)型。